真正的保险营销妙手,从来不靠运气,他们擅长的是缔造巧合

时间:2021-11-19 20:00 作者:爱游戏APP下载
本文摘要:日本保险推销之神原一平,某天在健身房签了张大保单。同事们很羡慕:原一平你太厉害了,健身也能签到大保单!快给我们讲讲到底发生了什么。见同事执意要听签单的历程,原一平拗不住大伙热情,只好竹筒倒豆子般的把今天发生的一切,又复述了一遍。 原一平穿了身新的运动装去健身,正在做着运动。突然来了小我私家问他:你居然有这套运动装!这可是限量版的啊!看来你也很喜欢这个品牌啊!劈面是个企业家容貌的中年男子,虽然身材有些发福,但皮肤调养的很好,整小我私家神采奕奕的。 原一平谦虚道:是吗?

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日本保险推销之神原一平,某天在健身房签了张大保单。同事们很羡慕:原一平你太厉害了,健身也能签到大保单!快给我们讲讲到底发生了什么。见同事执意要听签单的历程,原一平拗不住大伙热情,只好竹筒倒豆子般的把今天发生的一切,又复述了一遍。

原一平穿了身新的运动装去健身,正在做着运动。突然来了小我私家问他:你居然有这套运动装!这可是限量版的啊!看来你也很喜欢这个品牌啊!劈面是个企业家容貌的中年男子,虽然身材有些发福,但皮肤调养的很好,整小我私家神采奕奕的。

原一平谦虚道:是吗?我不太清楚呢,看到这个名目很喜欢就买下了。他接着反问对方:您真有眼光啊。这家健身房是东京最好的健身俱乐部,您是第一次来吗?那人说:我可是这里的老主顾了,已经在这里健身三年了,这里的情况确实不错。

原一平边叹息着好巧,边提出邀请:既然这么有缘,咱们一起去打保龄球吧!那人听了这话,突然就兴奋起来:你也喜欢打保龄球吗?技术怎么样?我的技术可是专业的!原一平说着扔出一个全中。那人听了这话很是兴奋:看来今天是遇到对手了,咱们今天一定要分个高下!我的技术也是很好的。

两人兴趣相同,就玩得比力愉快,而且很快便无话不谈。正在两人玩得兴起时,原一平突然说:欠好意思先生,我得走了,另有一些事情没处置惩罚完。那人就赶快问:还不知道你是做什么的呢!原一平失落的说:我是某某保险公司的业务员,这个月的业务还没完成,恐怕要有一段时间不能来了。

不成想,那人哈哈大笑起来:我原以为你有什么大事。这样吧,我买你一份保险,不外咱们得接着较量啊,你技术也不错,不分出胜负我睡不着觉。然后,我就签了这张保单... ...原一平淡然的讲完,同事们都沸腾了:这也太幸运了吧!老天爷,为什么我没有这样的运气!明天我也去办张健身卡!我们可能经常会遇到这样的幸运同事,他们好像没有支付太多的努力,只是因为运气好就能经常签到大单,让人羡慕不已。

但原一平没有告诉同事,他之所以能这么幸运,是因为自己做了太多太多的铺垫。为了制造上面轻描淡写的巧合,他可是付了不少功夫的!为了能愉快的接触这位老板,他把老板所有的喜好,包罗饮食、最爱的服装、运动都相识个差不多,还向他的员工套取情报,经常在哪些地方惠顾。因为自己对保龄球一窍不通,他还专门训练了几个月的保龄球,就是为了在攀谈时,能和对方有配合话题。

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待到各项时机完全成熟,他才开始了这场偶遇。我们常说运气是上天赐予的礼物,但这种礼物正是因为稀少,才显得珍贵。多数时候我们只会看到的幸运的效果,却看不到别人辛苦支付等候幸运的历程。

在销售行业,只有这句话才是真理:越努力才会越幸运。保险销售就是不停的和更多人晤面,和更多的人谈起保险的意义与功用,发现他们的需求,并资助他们完成人生的各项计划。

相互投缘,是个很是重要的基础。因为人们都喜欢和自己对脾气的人来往,特别是遇到与自己有配合之处的人,会情不自禁的发生好感,更容易建设信任。

会制造巧合,也是优秀营销者的乐成方法之一。在正式接触之前,尽可能多的相识客户的信息和喜好,并做好相应的准备,才气让相同的气氛越发融洽。有时候保险销售就是这样,不停的制造巧合,其实也是向客户学习,或者说是陪客户发展的历程。这种事情做的多了,我们就自然的有了一种向上或向下兼容的能力。

无论是高条理的客户,还是条件不如自己的客户,都能在短时间内让他们发生相见恨晚的感受,愿意听你说话,喜欢和自己相处的时光,这才是真功夫。今日话题看完本文,你有何感想?。


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